智慧消防大熱后，互聯(lián)網(wǎng)等巨頭跨界進入和資本也開始進行跑馬圈地。

??這是一個非常好的機會，也釋放了一些危險的信號。

??面對百萬、億萬規(guī)模市場機會與紅利，消防企業(yè)的盈利點在哪里，又有能分到幾杯羹？

??1、紅利窗口，企業(yè)跨界資本圈地

??297號文發(fā)布以后，智慧消防建設(shè)進入快速發(fā)展期，各大企業(yè)紛紛跨界進入消防行業(yè)。

??現(xiàn)階段智慧消防市場有五大主體競爭。

??互聯(lián)網(wǎng)公司：要以BAT、華為等為代表，正因為智慧城市建設(shè)時一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，從而需要BAT等巨頭大規(guī)模數(shù)據(jù)的集成與應(yīng)用的技術(shù)支撐。

??信息通信公司：物聯(lián)是建設(shè)智慧消防的基礎(chǔ)，而無線通訊技術(shù)是未來實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動化最基本的技術(shù)。中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中興通訊等信息通信公司也紛紛加入智慧消防建設(shè)的陣營。

??新興技術(shù)公司：除物聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)之外，大數(shù)據(jù)、云計算、可視化、BIM等技術(shù)型公司將會是智慧消防建設(shè)更高層發(fā)展階段的主角。

??轉(zhuǎn)型消防公司：消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年，當(dāng)前已經(jīng)形成了明顯的梯隊，在新技術(shù)變革之下，一些擁有較強研發(fā)實力的企業(yè)，也積極擁抱新技術(shù)在消防領(lǐng)域的重造與升級。

??同時，智慧消防也成為投資的熱點。

??微天下曾于2018年6月，完成寶鷹投資的2億元A輪融資。

??2018年微天下經(jīng)過一年研發(fā)，消防云平臺產(chǎn)品正式落地，預(yù)計全年營收可達3500萬元。2019年將大范圍推廣，基于現(xiàn)有訂單和未來合作意向預(yù)測，預(yù)計營收可達2億元。

??在早期市場拓展階段，企業(yè)紛紛入局，大量資金注入，快速跑馬圈地，代表了市場和資本對智慧消防機遇的看好，紅利窗口期值得把握。

??2、實現(xiàn)盈利，須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局

??實現(xiàn)智慧消防盈利，必須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局。

??智慧消防的產(chǎn)業(yè)鏈大概分三層。

??最底層是地基，包含微處理器、無線通信和芯片供應(yīng)商等，這一層要求有很強的研發(fā)能力，如芯片等，相對來說門檻較高。

??地基之上，是中間層，包括前端智能消防產(chǎn)品、后端存儲設(shè)備、顯示屏供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、運營服務(wù)商等。這一層賽道寬闊，熱鬧非凡，BAT將其視作關(guān)鍵要塞，是他們搭建生態(tài)系統(tǒng)的核心。

??還有最上面的應(yīng)用層，包括智能產(chǎn)品分銷和終端的城市級、行業(yè)級和具體場景消費級應(yīng)用。

??消防企業(yè)多為中小企業(yè)，最明智的打法，就是利用巨頭們的技術(shù)武器，選擇適合自己的垂直領(lǐng)域，在最上面的應(yīng)用層專工細分市場。

??在智能化的大趨勢中，沒有一個全能的企業(yè)，更沒有一個萬能的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的合作不可避免，也是行業(yè)發(fā)展必然。

??如果只靠技術(shù)賺錢，可能性不大，科技世界，最賺錢的公司往往不是聚光燈下的公司。在巨大的行業(yè)壁壘面前，不是說你的算法比我好一些，市場就是你的……

??如“醫(yī)療+AI”：大量準(zhǔn)確的被醫(yī)生標(biāo)注過的數(shù)據(jù)最重要，沒有數(shù)據(jù)，再天才的科學(xué)家也無用武之地。

??具體到消防行業(yè)也是一樣，并不是說百度、騰訊有資金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的還有行業(yè)資源和人脈……

??在智慧消防建設(shè)中，沒有給客戶提供一套整體解決方案，那么它在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值將會日趨暗淡。

??3、商業(yè)化落地，離用戶越近越容易盈利

??智慧消防商業(yè)化是建立在產(chǎn)品使用率上的，目前AI+消防這個賽道上的大多數(shù)公司依然處在初級實驗階段，和商業(yè)化落地還有一段距離。

??從技術(shù)到產(chǎn)品到商品，這是完全三種不同的階段。

??技術(shù)和產(chǎn)品是兩碼事，深度的技術(shù)并不意味著有價值的產(chǎn)品，就算找到了應(yīng)用場景，產(chǎn)品還要做的足夠好。

??所以智慧消防想要實現(xiàn)規(guī)模化盈利，最終還是要回歸到產(chǎn)品中來：是不是足夠好用，并且規(guī)模化使用。

??也就是說，產(chǎn)品性能再好也不一定受歡迎，客戶想要的是一個完整的解決方案。

??智慧消防是個非常寬泛的話題。從終端、到平臺、再到應(yīng)用；還有如何提高消防管理效率，如何有效的預(yù)警火災(zāi)，解決消防問題等；以及不同的功能所涉及的開發(fā)難度、周期、實用性場景都是千差萬別。

??一家消防企業(yè)很難具備從設(shè)計到應(yīng)用的完整生態(tài)系統(tǒng)，只能成為眾多環(huán)節(jié)中的一個。

??面對客戶時，成為一個智慧消防“賦能者”，雖然難度很大，需要整合的工作也很多，然而離用戶就越近越容易實現(xiàn)盈利。

??目前，智慧消防商業(yè)化在九小場所等一些細分領(lǐng)域已經(jīng)看到初步成效，深耕幾個垂直領(lǐng)域，然后等待時間的回報。

??智慧消防，只有落地才有價值，尋找合適的場景落地，并且通過場景和產(chǎn)品找到商業(yè)模式。

??對于最近備受關(guān)注的文物古建、石油化工、飛機場等應(yīng)用場景智慧消防建設(shè)，如果消防企業(yè)能夠拿出可行的解決方案，將智慧消防產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成改善消防的實用性服務(wù)，實現(xiàn)盈利自然不是難事。

??目前，智慧消防實現(xiàn)盈利的一個重要的挑戰(zhàn)在于，能夠找到落地的用戶體驗和實現(xiàn)用戶價值的場景，然后找到合適的商業(yè)模式，建立起一個創(chuàng)新的循環(huán)，從而讓智慧消防像滾雪球一樣不斷向前。